“Avariivaba”, “Eesti esindusest”, “regulaarselt hooldatud tootja volitatud teeninduses”. Nii väidetakse kuulutuses, kuid kuidas on lood tegelikult?
Kirjeldused jäävad sageli vaid tühjadeks lubadusteks, millest ei piisa äriliste otsuste tegemiseks. Professionaalid tuginevad faktidele ja andmetele, mida annab sõiduki ajaloo aruanne juba enne tehnilise seisukorra kontrolli.
Müüdid, mis võivad ettevõtetele kümneid tuhandeid maksma minna
Kasutatud autode segment areneb kiiresti ja uute turustandardite, sh korrektse sõiduki taustakontrolli eiramine, toob kaasa nii finants- kui ka mainekahju. Millised erialamüüdid on kõige kulukamad?
Müüt 1: “Avariivaba”, järelikult pole millegi pärast muretseda
Kuulutuses: “õnnetusvaba”. Tegelikult: sõiduki ajaloo aruanne paljastab kahju, mille väärtuseks on hinnatud üle 52 000 euro. Näide puudutab 2016. aasta Ford Kugat ja on üks paljudest juhtudest, kus kuulutuse kirjeldus ei vasta tõele.
Sõiduki ajaloo kontrollimata jätmine enne ostu on ettevõtetele reaalne risk:
- ülemakstud ost ja kahjum järelturul
- reklamatsioonid
- tagastused
- kohtuvaidlused
- kaubamärgi mainekahju klientide silmis
Müüt 2: Väike läbisõit=hea tehniline seisukord
Ainuüksi 2024. aastal tuvastati autoDNA teenuses üle 71 500 odomeetri näitude lahknevuse, keskmiseks “tagasikerimiseks” 21 316 km. Tasub meeles pidada, et läbisõidu 25 000 km võrra “parendamine” tähendab ostjale kuni 3 000 € kahju — suurim rahaline mõju on noorimatel, kuni 3-aastastel autodel.
Müüt 3: Madal hind on võimalus, millest ei tohi mööda vaadata
Kasutatud auto on turu keskmisest selgelt odavam? Sageli on see ohumärk. Atraktiivne hind võib peita näiteks:
- importi pärast täielikku kahju
- taksokasutust
- loodusõnnetuste tagajärgi
Eriti ettevaatlik tuleks olla välismaalt toodud autodega. Kuni 97% 2024. aastal autoDNA-s kontrollitud Ameerika autodest oli erinevaid kahjustusi — alates keredefektidest ja mehaanilistest riketest kuni veermikupuudusteni.
Sama tähelepanelik tasub olla Saksa markide mudelite juures, mis juhivad täieliku kahju edetabeleid: 2024. aastal pärines 10-st autoDNA-s enim kontrollitud täieliku kahjuga mudelist koguni 7 Saksamaalt.
Kahtlase minevikuga sõidukid tekitavad suuri remondikulusid, neil on madal jääkväärtus ja kõrge laenu ja vara väärtuse suhe (Loan to Value, LTV). Praktikas võib mõne tuhande eurone “võit” ostul tähendada kümnete tuhandete eurode kaotust kogu auto elutsükli jooksul.
Sõiduki ajaloo aruanne — mis see on, mida sisaldab ja kuidas seda äris kasutada?
Sõiduki ajaloo aruanne on auto elutsükli koondülevaade alates esmasest registreerimisest. See luuakse unikaalse 17-märgilise sõiduki identifitseerimisnumbri (VIN) alusel, ühendades siseriiklike ja rahvusvaheliste andmebaaside info ning esitades selle selgelt, et seda saaks kohe otsustusprotsessis kasutada.
Olenevalt andmete saadavusest võib aruanne sisaldada:
- fikseeritud odomeetri näite
- fikseeritud kahjustusi
- kirjeid varastatud sõidukite registritest
- registreerimiste kuupäevi ja riike
- sõidukite arhiivifotosid
AutoDNA pakub ka tasuta VIN-koodi kontrolli – lühiteavet selle kohta, milliseid andmeid konkreetse eksemplari täisaruandes tõenäoliselt leidub.
AutoDNA aruandepaketid — käegakatsutav kokkuhoid ettevõtetele
Suurtes mahtudes töötamine eeldab skaleeritavaid tööriistu. Seepärast pakub autoDNA 20, 50 või 100 sõiduki ajaloo aruande pakette, kus ühe aruande hind on jaemüügist isegi 10 € madalam (seisuga 7. august 2025).
Kõik aruanded on kohe ettevõttekontol kättesaadavad, mis kõrvaldab liigsed formaalsused ja kiirendab esmast sõelumist. Mõju rakendamisel:
- müügiesindajate ajakulu vähenemine
- ettevõtte protsesside optimeerimine ja logistika sujuvamaks muutmine
- kütusekulu kokkuhoid ja tarbetute väljasõitude vältimine
- ebasoodsate äriliste otsuste riski vähendamine
- tagastuste ja reklamatsioonide määra vähenemine
AutoDNA sõiduki ajaloo aruanne — sinu konkurentsieelis
AutoDNA on tegutsenud turul 15 aastat ja selle teenuseid on kasutanud ligikaudu 4 miljonit klienti. Kogudes infot enam kui 50 000 asutusest 26 Euroopa riigis, USA-s ja Kanadas, haldab teenus üht kõige terviklikumat sõidukiandmete baasi, hõlmates ka veokeid, mootorrattaid ja haagiseid. Allikate seas on mh:
- tehnilise ülevaatuse punktid
- finantsasutused
- riigihaldus
- liidud ja ühingud
- varastatud sõidukite registrid
Ekspertide tugi on saadaval telefoni, live-vestluse või e-posti teel.
Ettevõtetele mõeldud VIN-aruannete paketid — lahendus, mis tasub ära
Turukeskmiste põhjal saab 20 sõiduki ostu kaaludes neist 12 välistada juba ajaloo kontrolli etapis – kahjustuste, läbisõidumanipulatsioonide või kirjete tõttu varastatud sõidukite andmebaasides. Tõhusa juhtimise vaates annavad paketid käegakatsutava kasu:
- mahusoodustused, mis langetavad ühiku hinda
- koondarveldamine — lihtsam arveldamine ja raamatupidamise automatiseerimine
- pühendatud ärikontohaldur
Sõiduki ajaloo aruanded sinu äris
Sõiduki ajaloo aruanded mõjutavad otseselt kasutatud autode müügisegmendi dünaamikat: suurendavad läbipaistvust, lühendavad müügitsüklit ja vähendavad finantsriski. Paketid on saadaval erinevates variantides, erivajaduste korral ka individuaalse pakkumisena.
Müügisalong — hästi kureeritud laopark
“Kasutatud autode turg: Faktid vs müüdid” raporti järgi on eraisikute peamised otsustuskriteeriumid täna sõiduki ajalugu ja tehniline seisukord. Embleem kapotil on teisejärguline. See sunnib edasimüüjaid kasutama tööriistu, mis võimaldavad riskantsed autod kiiresti välja sõeluda enne, kui need platsile jõuavad.
Aruandepaketid võimaldavad:
- mitteäratasuvate eksemplaride kõrvaldamist ilma tarbetute väljasõitudeta
- kliendirahulolu suurendamist ning reklamatsioonide ja pretensioonide osakaalu vähendamist
- laopargi käibe kiirendamist
Uuringute järgi müüvad diilerid, kes pakuvad klientidele ligipääsu sõiduki ajaloo aruannetele, laopargi keskmiselt 5 päeva kiiremini kui need, kes seda ei paku.
Liising / rent-a-car — riskivaba remarketing
Liisingu- ja rendiparke (nii lühi- kui ka pikaajalisi) hallates saavad VIN-aruanded võtmetööriistaks kapitali juhtimisel. Need võimaldavad varakult tuvastada eksemplare, mis võivad vähendada autopargi tasuvust või aeglustada järelturgu.
Mõju rakendamisel mh:
- kõrgem autopargi jääkväärtus – kõrvaldatakse sõidukid varjatud kahjulooga või läbisõidu manipulatsioonidega
- lühem müügiaeg – täielik läbipaistvus lühendab ostja otsustusprotsessi ja kiirendab tehingu lõpetamist
- parem läbirääkimispositsioon – müüja käes olevad täielikud andmed minimeerivad hinnasurve võimalusi
Marketplace — pakkumiste kvaliteedi standardiseerimine
“Kasutatud autode turg: Faktid vs müüdid” järgi toovad kuulutused koos sõiduki ajaloo aruandega 3,5 korda rohkem potentsiaalseid ostjaid kui ilma. See üks lisakomponent kuulutuses tähendab:
- suuremat ostjate kaasatust – kasutajad võtavad meelsamini ühendust autode osas, mille ajalugu on dokumenteeritud
- tugevamat kaubamärki – platvormi tajutakse usaldusväärse vahendajana
- väiksemat õigusvaidluste riski – läbipaistvad pakkumised vähendavad pretensioonide ja reklamatsioonide hulka
Kuidas kasutada VIN-aruannet läbirääkimistel kliendiga?
Sõiduki ajaloo aruanne on lisaks valikufiltrile ka tugev alus läbirääkimisteks. Andmed varasemate kahjude, kahtlaste läbisõidulõhede või hooldusajaloo puudujääkide kohta võivad olla põhjendatud alus ostuhinna vähendamiseks.
Autopargi- ja hulgihangetes tähendab iga isegi mõneprotsendine korrektuur mahu lõikes kümnete tuhandete eurode kokkuhoidu.
Teisalt võib läbipaistev ajalugu olla sama tõhus hinna tõstmisel järelturul. Uuringud näitavad, et 65% klientidest on valmis maksma rohkem auto eest, mille ajalugu on dokumenteeritud, isegi kui selles on fikseeritud kahju – tingimusel, et remont on tehtud professionaalselt ja tehniline seisukord on hea.
Eriti väärtuslik on hooldus tootja volitatud teeninduses – turg oskab selle väärtust rahasse panna. “Autoriseeritud Teeninduspunkt” raporti järgi võib volitatud teeninduses hooldatud auto hind olla kuni 20% kõrgem kui sõltumatus töökojas hooldatud sõidukil.
Valmis sõnumid kasutatud autode müüjatele
Isegi kõige hoolikamalt kureeritud laopark vajab professionaalset esitlemist ja tugevaid müügiargumente. Siin on kolm põhisõnumit, mida tasub kliendiga läbirääkimistes kasutada:
- Läbipaistev ajalugu minimeerib varjatud tehniliste rikete ja ootamatute remondikulude riski kohe pärast ostu.
- Täieliku sõiduki ajalooga kursis olemine aitab vältida õigusprobleeme, sh varastatud auto ostmist.
- Ligipääs detailsele ajaloole tähendab pikaajalist kokkuhoidu ja kõrgemat järelturu väärtust.
Kas tasub osta VIN-aruannete pakett üksikute asemel?
Jah, kindlasti. Pakett langetab ühiku hinda – mida suurem maht, seda madalam hind (isegi 10 € soodsam aruande kohta). Varuks ostetud aruanded võimaldavad sõidukeid kiiremini ja tõhusamalt filtreerida, vähendades isiklike ülevaatuste aega ja kulu ning vältides tarbetuid väljasõite.
Kui palju maksavad autoDNA paketid?
| Pakett | Üksikhind (prognoositud) | Paketi hind | Sääst (€) | Sääst (%) |
|---|---|---|---|---|
| 20 aruannet | €499,80 | €259,00 | €240,80 | 48,18% |
| 50 aruannet | €1249,50 | €559,00 | €690,50 | 55,26% |
| 100 aruannet | €2499,00 | €959,00 | €1540,00 | 61,62% |
*Seisuga 2025. a august
Kellele on äripaketid vs. erapaketid?
Erapaketid on eraisikutele, kes otsivad autot isiklikuks kasutuseks. Äripaketid on kasulikud edasimüüjatele, liisinguettevõtetele, autopargihalduritele, turgudele, kindlustajatele ja teistele, kes haldavad suuremaid sõidukimahtusid.
Mida aruanne sisaldab ja kas info on usaldusväärne?
Olenevalt saadavusest võib aruanne sisaldada:
- fikseeritud odomeetri näite
- fikseeritud kahjustusi
- kirjeid varastatud sõidukite andmebaasidest
- fikseeritud registreerimiskuupäevi ja -riike
- sõidukite arhiivifotosid
Andmed pärinevad enam kui 50 000 allikast 26 Euroopa riigis, USA-s ja Kanadas. Andmebaas hõlmab üle 500 miljoni sõiduki ning seda usaldab üle 4 miljoni kliendi.
Kas aruanne tuvastab odomeetripettuse ja varjatud kahjud?
Jah, VIN-aruanne võimaldab tuvastada läbisõiduanomaaliaid ja fikseeritud kahjusid kogu sõiduki elutsükli vältel.
Kuidas kontrollida odavamalt paljusid kasutatud autosid?
Pakett annab kokkuhoiu kahel tasandil:
- rahaliselt – madalam aruande ühikuhind
- operatiivselt – võimalus kontrollida paralleelselt paljusid VIN-e ja vähendada välitööde ülevaatuste arvu koguni 80–90%
Praktikas tähendab see, et vaatad üle vaid need eksemplarid, millel on reaalne müügipotentsiaal.
Milliseid andmeid on vaja, et tellida VIN-aruanne veebis?
Sõiduki ajaloo aruande tellimiseks on vaja ainult VIN-numbrit ja e-posti aadressi, kuhu saadetakse valmis PDF-aruanne. Ostu sooritades saab valida sobiva makseviisi.
Fotod: autoDNA, DepositPhotos – Jroballo, VitalikRadko